手机行业基础知识回顾(15)——华为
**张图看懂华为的这些年
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华为的手机业务确实是太强势了,**直是本系列文章中很称赞的。
从*初的运营商市场来说,09~12年间,华为手机业务基本上全靠运营商。此时也是运营商*强势的时候,华为主打千元合约机,销量喜人。此时产品价格主要在2500以下。
到了13年,华为开始拓展开放市场。此时的战略即是把各产品线**化,主推的为Ascend系列。从P1、P2跳跃到P6、P7才算是成功地推出了旗舰产品。
到了14年,开放市场和电商**起增长。可以看到的是荣耀以**高的效率学习了小米的战略,在低端机抢占了**席之地。Mate 7的推出又把华为的**价值拉到新的高度。同时,这**年还可以看到,地铁、机场、电视,到处都是华为的中年男人的广告,不断强化自己的商务定位。线下渠道也强势铺开,旗舰店瞬间布满城市的所有地方。再加上经销商的炒货,习大大把Mate 7送给普京,李总理去华为考察等**系列噱头直接把华为**知名度提升到空前的高度。
于是华为手机业务直接成为*****,14年出货量7500万台,15年有望超过1亿。
华为的成功在于其战略的清晰,特别是产品线,每**条都有自己**特的差异化。P系列的双面玻璃旗舰,主打做工;线上的荣耀6主打配置;荣耀3C靠更改配置不断提升性价比;Mate 7做大屏高端;G7则是外观和性价比。成功地把每**条产品线都塑造成了**自的**。
所以说,市场营销的核心在于「定位」。剩下的则是坚持,华为都是到了P6才得到认可的,更何况小企业呢。