1.销售体会

年中销售会议持续了**周，尽管晚上睡得很晚，但是躺在床上还是睡不着，心情久久不能平静。我们是民营企业，这个行业是销售驱动型的行业。下面就聊聊我的体会。

**．做销售就得不停地动脑子。
老板启发我们，沙漠里的**瓶纯净水值多少钱？所以反复交代我们不要随便报价。更绝的是，会上我们讨论了**个案例：如何让猫去吃辣椒？大家能想到的是，比如把辣椒加到鱼里面让猫去吃，再比如把什么做成辣椒的形状等等。答案是：把辣椒涂到猫的屁股上，让它自己去添！真狠！
只是我觉得，我就像那只猫，有辣椒被涂到屁股上了，不知道其他业务有没有那种感觉。我们的业务团队个个都是精兵猛将，能说会道，**当**面，老奸巨滑。个人觉得，做这种销售就得绞尽脑汁、挖空心思。

二．做销售就得形成自己的进攻套路，有付出才会有回报。
会议期间，我们的销售副总和厂长拼酒，用大汤碗，大至能装两瓶啤酒，碰**下，**次喝完！我们私下讨论，在官场，更甚，每年都要喝死**些人，甚至“酒量有多大，官就有多大”。我老家，有个政绩突出的教育办主任，他就是酒桌上喝白酒打圈，**圈不够再来**二圈。工作做得很出色，领导把他调到全县*好的镇当教育办主任，不到两年，喝出脑溢血，直接猝死！想想我们公司业务做得*大的两位同事，也是喝酒*多的，某种意义上是以命相搏！
喝酒是必须的，是基本的。做销售还得有其他套路。做销售就要豁得出去，给公司垫些钱那是很平常的事。

三．现在商业环境、社会风气都不太好，做点生意不容易。
市场要求我们的产品价格要低、品质要好、还要有回扣。**经销商拉**个大客户去KTV，**个晚上花了3万多元。要照顾的点也更多，不只是采购、工程、品保，甚至生产、仓管也要打点。陆总感言：**人比外国人对**人更狠、更下得了手，吃下去连骨头都不吐。
货款也是个大问题。富士康月结90天，比它更烂的客户比比皆是。海尔月结365天，甚至还要开承兑票，my god！

四．人是决定性的因素。
当年明月说，战争的成败，取决于决战双方的人，而不是武器。商场上也类似，**个公司的成败，也是取决于公司的人，然后才是机器设备。
从某种意义上讲，这个**上就没有成熟的产品，也无所谓哪个行业比另**个行业好。

五．人性的特点。
人性的特点是什么？有没有人想过？人性的特点就是：贪婪、懒惰、恐惧！这就提供了我们解决问题的思路。
陆总送销售的九字箴言：傍大款、学先进、走正道。不要在你需要的时候才去寻找人脉关系。

六．在现在的环境下，对人的要求也更高，各人要有各自的考量。
要明白自己的优势和劣势，确认自己的招法和套路，选择走什么样的道路，也就要承担什么样的责任和义务，拥有相应的权力，享受相应的成果。要知道：天下没有免费的午餐；天助自助者。