合伙人4.0模式运营的*好的还有**个巨无霸就是沃特沃德，是个主做功能机的方案公司，每个月主板加整机的出货量在600-800万台，他还有个销售公司叫财富之舟，每个月的销售额在200万台，牛逼吧。沃特沃德有30个左右的事业部，每个都是**立核算的，财富之舟有20多个事业部，经营着都是行业的精英。其实山寨手机厂家在高度的竞争环境都是采用这样的合作模式，后面有对这个模式有兴趣的可以找我详细的探讨下福中福和金国威代表了两种截然不同的风格都获得了成功，那是不是山塞手机的成功之路就没有路径了呢，不会，百合手机有话要讲。

        百合手机的创始人和我比较熟悉，我们以前都是做小灵通的，都是跟着电信混的，09年**电信收购了联通的cdma网络，我们又都转行做c网手机，c网手机圈是整个山寨手机里面的另类，也算小众市场，从方案到代理商，有相对经纬分明的界限，但是有的时候也会相互掐，我们也会做**两款gsm手机，他们也会做**到两款cdma手机相互的去抢对方的市场，但是不是大战役，基本上都是**触即退。

      我11年在赛格广场大厦包销机器的时候，百合的创始人魏书和、熊岭、刘云琪三个人凑了200万开始了手机的创业之旅，半年不到钱就亏的差不多了，死在那里呢，手机品质不稳定，后来我也是死在这个上面。其实每个老板都想控制品质，但是品质不是你想做好就能做好的，需要方法和人，需要有控制品质的能力。但是这个时候有**个行业机会浮现了出来，12年的时候还是电信运营商在主导市场，通过集中采购来丰富产品线，做c网的厂家大部分都在围绕着运营商转，想办法做到他们的采购名单里面去，反正门槛很高，事情很多，c网没有什么社会渠道。这中间曾出现了**个小巨头，就是全赢，也是我的老东家，收获了单款800万台的行业奇迹，全赢的故事今天不做分享了，没有啥可说的，就是投机分子。

      电信主导市场的时候，其实是谁说了算呢，当然是电信，消费者都是被动的，没有机会选择他们喜欢的产品，为了应对电信的价格需求都在成本上猛扣，做出来的产品都是要多少难看又多难看，当时我和湖南大成的总经理谈过，我说：你的产品还可以再漂亮点的，为啥不去这个工作，他说：管他呢，反正电信愿意买单，谁要增加成本。比如湖南益阳的代理商做交话费免费拿手机活动，你的手机出给他比人家便宜5块钱，**个活动下来2万台就是10万多的利润，他们肯定不会选择做工好的产品，而是选择*便宜的产品。

      这个大环境下百合手机要想走这条路是很困难的，没有钱了，争不过人家。所以百合做了**款非常符合老百姓需求的产品，就是**个大电池大喇叭大按键的功能老年手机，走社会渠道慢慢消化，**个月也就是几k，但是利润比较高，让百合活了下来。12年下半年电信的政策突然发生了改变，补贴方向从功能手机转向了智能手机，而且很多大佬进来抢饭吃了，做智能手机我们那里是他们的对手，所以**败涂地。没有了补贴那些垃圾产品哪里还能卖得出去，造成了大部分厂家的亏损，很多公司倒闭跑路，活下来的也是元气大伤。很多的代理商开始寻找能卖的机器上柜获得利润，这个时候百合赢来了爆发性的增长时间，量很快就从几万到十几万，而且利润丰厚，百合收获了***桶金。

      13年百合做了**件与众不同的事情，13年我们还是老老实实服务省包、地包的时候，百合投入了10个分公司在好几个省建立了自己的根据地，分公司的运作模式也很有意思。不是完全公司控制，而是和当地的销售合伙或者和当地的代理商合伙。同时他们的品质管理也上升到**个新的档次，毕竟吃过亏有切肤之痛。这样百合就是牢牢的控制住了10多个样板市场，有了自己的根据地，而且不用天天和同行打价格战了，他的供应链管理和内部管理都比不上福中福和金国威完美但是，他们的渠道**体的模式也获得了成功。整个13年百合的每个月出货量都在30万左右，而且利润不错，比较稳定，14年也是比较稳定，利润下降些 ，15年还是整个c网行业的标杆，无法超越。

      **人做生意比较推崇传统文化，什么道家儒家，什么阴阳八卦，什么命格风水等这些玄之又玄的东西。其中有**个群体也比较有意思，就是双赢体系，有人说他们命好，其实不是。11年我从现代之窗搬到赛格广场大厦，结交了**个搭档赵宁，他是做gsm产品的，我做cdma产品的，大家比较能够互补，性格也比较合得来，后面**起走过了好几年相互帮扶的日子。通过赵宁结识了**大批做gsm的公司，其中**朋友叫涂良潮安，在给**个叫王凤英人做销售总监，我们都叫她“王富婆”，那个时候他们在现代之窗做大显的贴牌手机，反正就是做的不温不火的，也怎么亏钱也不怎么赚钱，就这样熬着。

      涂总的收入也上不来，也比较郁闷，整个团队也是普普通通的。反正他们也不犯错，也不冒进，大家做什么她就做什么，大家怎么玩她也怎么玩。从13年开始整个手机圈开始流行抱团取暖，“王富婆”也是顺势而为找了几个老乡、朋友公司，大家绑在**起，**起下单，**起开模，把大家的量集中起来获得供应链的支持，不然就被别的体系给打死了，大概有4-5家公司，到14年逐渐形成了“双赢”体系，做的*好的**就是叫“双赢”。整个体系每个月的量大概在30-50万上下，利润也是不高不低，反正是比上不足比下有与。涂总的收入也上来了，北方人比较好喝酒，于是经常请我们这些老朋友**起喝酒、**起钓鱼，玩的挺开心的。后来我们通过“双赢”来总结出，活着比什么都重要，整个行业在大清退的时候，有很多的人去冒进去犯错，留下来的市场空间就是留给还在活着的公司了。

      由于时间的关系和本人文采有限先分享这四个案例给大家，供大家拍砖。山寨手机行业很多优秀公司都是从10年开始成立15年开始成长为行业标杆，大部分公司都是在行业*艰难的时候壮大的，我认为越是行业艰难的时刻越是机会浮现的时候，只有高度的竞争大家才会求变求生存，只有在生死存亡的边缘才能爆发出强劲的潜力。现在华强北的手机公司大部分都是采用合伙人4.0的管理合作模式，形成了大大小小的体系，在高度竞争的环境中每个人都找到了适合自己的路适合自己的岗位，擅长搞生产的玩生产，擅长搞销售的玩销售，擅长运营的玩运营，他们通过各个大小不同的公司结成**个**个的团体，或松散的或紧密的，抱团竞争，形成了**帮人和另外**帮人的竞争格局，在这个大家都看不起的行业里，他们竟然采用这*先进的管理模式，*有效的生存着，不可思议吧。

      手机行业**直都是多方相博弈的过程，渠道商和集成商，集成商和供应商，集成商和方案商，方案商和芯片商，线上和线下，传统的和创新，国外和**，热闹非凡，精彩异常。逐渐行成了几大阵营，**来划分的话以苹果、三星为代表的洋**力量，**酷联为代表的**力量，小米为代表的互联网力量，华强北为代表的山寨力量，方案公司为导的外贸力量，潮汕人为主导的白牌机力量。产品形态来划分的话可以分为，智能机、功能机、高仿机、翻新机、个性机、三防机、行业特种机、等延伸的产业有蓝牙耳机、移动电源、防护类配件等等五花八门。
 
      也有人说你们山寨手机人说的这么热闹，吹的这么牛逼，其实也不是生存艰难，被**个小米给打的落花流水，其实这也是没办法的事，整个山寨的手机圈都是**群怀揣梦想的苦逼人，起点太低了，每天都在忙于生存，就像我们每个人不能选择自己的出身**样，我们也不能因为自己的出身低而看不起自己的父母，我们只有**颗向上的心。

      说了这么多的案例，我也不得不提**下小米提**下雷军，每个手机人心中都有**个殇，那就是小米，或者说是小米模式。**个外来者，在用3-4年的时间把我们打的落花流水，踩着手机人的血和泪，**路狂笑而去，让人唏嘘又让人无奈，当然羡慕嫉妒恨也是有的。

      我记得大概是11年下半年的时候，我带着我的团队刚到赛格广场大厦办公，在办公室吹着强劲的空调，喝着功夫茶，忽悠着团队，规划着宏伟蓝图，感觉**机在手**我有的时候，**个市场合作很多年的客户吴总到我办公室吹牛，说现在有个**很火，叫小米，要是谁拿到他的代理就发财了，你有没有关系能够认识他们的人，我去谈谈市场代理。我当时也懵了，什么小米**，他的产品很好么，很好卖么，扯淡，我还白面呢，没有当回事。后来再过几天满耳朵都是小米的事，我就刻意上网去了解了下小米是何方神圣，值得大家这么关注，8月份小米1开始发售，当时售价很高，而且传出达到了30万的预售量，其实真实的消息是没有那么多，这个时候我们手机圈***次知道了什么是预售？什么是饥饿营销？什么是雷军？铺天盖地都是小米，那个时候小米成了手机新贵，**夜之间，小米成了**手机行业的*****，可谓是人心惶惶啊，大家都感觉到了危机。这个时候我们所有的山寨厂家做了**件很有意思的事，按道理我们应该研究小米的运作模式，学习他并超越他。但是我们只是对他的名字敢兴趣，哈哈，注册了**大批带米的**，比如黑米，优米，乐米，大米，高梁，大麦**夜之间出现了几百个带米的**，反正也都和吃的杠上了，我也不免俗，注册了**个叫“米为”的**，不过没有怎么去用，**给朋友做电商了，*主要的是我心虚啊。你想啊，光雷军盯上我也就算了，要是连任正非也盯上我了，那我只有跑路的份了。*终都是变相的帮小米做了广告，但是也确实跟着小米的东风挣了点钱，因为小米没有线下渠道，在二三**零售市场甚至  出现了“米店”。就是把带米的手机都集中在**起以专门店的模式存在，反正线下的消费者也搞不明白啥是小米啥是绿米。东莞曾出现过**件事，**个消费者去**个米店，指明要**台小米的手机，但是店员就忽悠他说小米没有货，优米有货而且价格便宜，配置比小米还高，也是小米公司的出品。消费者高高兴兴的买回去，后来消费发觉上当了，就把优米告到消协了，但是工商介入后也没有办法，因为优米完全是合法的产品。这个事情闹的沸沸扬扬，影响很大，小米也挺无奈，但是后面小米还是通过非正常手段搞定了优米的老板，同时也搞定了**大堆山寨手机的老板，当时加上优米老板**共有1