非常高兴能和群里的精英嘉宾们分享我13年里手机行业的人和事，分享他们的苦与乐，追求与梦想。我认为屌丝应该分为屌丝、苦屌丝、苦逼屌丝，而我就是属于中间的那个苦屌丝**族，当然屌丝也有梦想，也有追求。我78年出生的，出生时候 没有天降异象，也没有瑞兆啥的，反正就是挺普通的，小时候身体也不好，小学的时候他们叫我黄烟袋，我到现在也没有搞明白啥叫黄烟袋，虽然我自认为还是挺玉树临风的。97年我19岁去当兵，到了山西**个炮兵团。在部队我认为自己做的*屌的**件事就是被挑上去北京参加集训，然后走过tam，参加99年国庆大阅兵，之后不想天天**二**，就找点关系退伍了。

        2000年和众多的退伍兵**样，来到广东开始寻梦之旅，前2年挺苦的，这里就不细说了，02年的时候稀里糊涂的就进入了手机行业，***份工作是在科健做广东东莞的客户经理，就是管理几个镇，后面拉着**帮难兄难弟进入了手机这个圈子，**做就是13年，其中换过好几个公司做过省经理 、市场经理、大区经理、销售总监、副总、总经理等，10年的时候在华强北开始自己的创业之路，后面也是玩山塞手机，我曾嘲笑自己走过另**条从国军到山寨土匪的蜕变之路。

      再次感谢凤婷，感谢国外创业的团队，让我和这么的大咖、大牛认识，并且听我逼逼叨叨讲山寨手机圈的那些破事。接到凤婷的邀请做个山寨手机的分享，其实我挺忐忑的，因为我发现我没有什么好讲的，我不过是山寨手机圈里微不足道的**个老兵，时间混的久了点，也没有啥突出成绩，甚至自己的公司都搞垮了，只是**味的混着，浑浑噩噩的活着。

        当时凤婷想让我做个手机行业的兴衰史的这个课题，我说我做不了，这个行业太大了，大到我自己都感觉是沧海**栗，微不足道。行业里面从大哥大、bb机年代过来的人也很多，我不敢造次。白话了这么多现在开始正题，如果群里刚好有手机同行，请给点面子不要拍砖，如果非要拍请轻点拍，我也准备了些海绵砖，拍的时候请选择。如果不是同行那就好，下面就要被我尽情忽悠了，谢谢捧场。

        拿的都是几千块的手机，用的都是万把块的电脑，谈的都是几百块的生意，其实说的就是我们这些山寨人，这个行业很苦逼，大部分公司是没有双休的，也没有社保，还要担心被有关部分整合，很多时候游走在政策边缘，战战兢兢的，操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，这就是山塞手机人的真实写照，但是里面的人从来都不认输，他们的故事同样精彩。

        每个行业都是**个江湖，都有恩怨情仇。有伙伴有战友有对手也有也有仇敌，正是如此才让人欲罢不能、不舍离场。手机行业到底有多大呢？应该是电子产品行业*大的**派，有江湖就有纷争，就有流派，就有传奇，就有斗争。

        刚刚有山寨这两个字的时候是10年，当时大家都还沾沾自喜的，认为这两个字好，能够代表我们的精神和追求，我还美孜孜的转发了**篇叫“总有**天人人都爱山寨机”的文章。再后来山寨成了假冒、高仿、低价、劣质的代名词，成了人人喊打的过街老鼠，今天我在这里为他们正名，山寨手机人是**群高效率、高能量、敢打敢拼的**群人，他们很卑微、但是很可爱，很值得尊重。

        山寨手机行业是**个不看学历、不看出身、不看资历、不分男女、不分老幼、不分地域、不分文化的的群体，可以说是**个很包容的**个行业，华强北的每个手机销售公司的门都是开着的，基本上没有前台，不管是任何人都可以进去，然后*显眼位置有沙发、茶具，你坐下来，马上就会有穿着漂亮的美女过来给你泡茶，带着她们的手机说大哥你做哪里的，我们的手机多少钱，等等，就是很简单，就是要和你做生意，简单直接。**个公司面试老板会拿出手机问你**周你能把这个手机销售多少台，没有过多的客套，目标明确。这就是他们的作风，这就是他们的风格，**切追求实用。

        大概08年时候我去赛格广场大厦扫市场，其中**个温州老板的产品让我现在还记忆犹新，我也记不得这个老板姓什么了，他的公司不大就几个人，茶具也很简单，这个老板就拿出他的新款手机向我炫耀，这是**个****的带手摇发电的的手机，然后拿出他们的****张张的给我看。08年的时候没有移动电源、没有统**插头，那时候手机没有电了是多么痛苦的**件事，他的这个手机在当时得有多先进啊，但是这个老板几个月后就跑路了，其结果让人唏嘘。我为他的创新精神所感动，也为他的敢为天下鲜的劲头所折服。但是这个手机基本上卖不动，原因摇上**个小时都不够**个短信的电量，手机为了这个功能做的又大又笨。做产品不能为了创新而创新，而失去行业本质、和产品本质，注定失败。但是我们要佩服这个老板的勇气和胆略，这是山寨手机人的***个标签，敢于尝试，不问前程。

      我想讲下从10年到15年这5年时间内发生的**些有意思的事，山寨手机从04年开始到10年之前都是辉煌史，**句话说就是抢钱，个个都是机神。真正激烈的搏杀和残酷的竞争是在10年**以后，行业开始走下坡路，互联网**的崛起，山寨厂商彻底的退出智能的领域，从高峰期的2万家公司 到现在的几百家公司，经历**场残酷的洗礼，但是其中的**些公司从小开始**步**步的壮大，成为行业标杆，有很多人和事是值得我们学习和尊重的。

        ***个案例，凶残福中福，为什么要先从这个公司开始分析，是因为福中福的创始人任总，是我*敬佩的**人，草根出身，40多岁创业，50万只身来深圳，在手机行业*艰难的时刻拼杀出**台血路，11年开始创业**路绝杀到现在，12年逆势上扬，整个山寨手机行业谈福色变。人都是被逼出来的，福中福***款手机并不成功，没有渠道，产品也没有啥特殊卖点，不瘟不火，当时账上只有5万块钱了，也快过年了 ，前途**片灰暗。这个时候几个股东都着急了，决定前途命运的时刻到了，就像红军的两万五千里。这个时候任总的夫人从成都发来了指令，原话是“你什么时候把那5万块钱给老娘亏没了，什么时候给老娘滚回成都”。刺激的任总狂性大发，做了**个疯狂的决定，这个决定*终成就了福中福。几个股东**致决定反正是死了，不如疯狂**把。下单给他们的供应商，做了5万台老年手机出来，以低于成本价1块钱的价格出货，39.99差**分钱不到40（12年大家就能把成本控制到这个水平了）。这个时候同行的同类产品成本都在40左右，出货价格在50-60，利润都还不错。福中福的这个价格**出来，整个行业都沸腾了，炸锅了。刚开始大家都在持怀疑态度，认为他们疯了，这是要跑路的节奏。但是福中福不为所动，就是坚持这个价格，**的客户蜂拥而至，甚至有同行大批量的买入然后加价卖，福中福的个渠道策略也很意思，不分省包地包，不分区域没有保护，见钱给货,*大限度的增加渠道的宽度。5万台货在**周内销售**空，手机行业有个*好的规矩就是先款后货，没有账期，到现在也是如此。资金回笼后福中福又下了5万台的订单，和所有的供应商谈了**圈，成本下降了1块钱，成本达到**定**限后每下降**分钱都是很困难的。大概做到20万台的时候这款手机才开始赚钱，每台盈利5毛钱。

      这个时候任总又做了**件正确的事，他主抓供应链，开始了各个供应链厂家博弈的过程，要求供应链以低于市场行情的价格和他们交易，当然大部分的供应商是不同意的，但是有几个四川同乡的老板决定是和福中福**条路走到黑，福中福的交换条件是，大批量的下单，单款每个月*少不低于500k结款30天，不会拖款，不要求品质，只要价格。这个时候福中福通过和供应链的深度绑定确定了低价霸主的地位，供应链也通过大量稳定的订单获得了生存的机会，是双赢的局面。

      到**三个月的时候福中福的单月销售量突破了100万台，**合作的客户2500多家，初步树立了**市场低端功能手机的霸主地位。福中福的成功**大的刺激了同行的神经也进**步的压缩了同行的生存空间，于是**大帮的挑战者出现了，不就是低价么，不就是亏钱么，我也会。这个时候福中福更凶残的**面也出现了，只要是有竞争对手出现，**旦开战，不打死对手不罢休，亏损再多也要打死打残对手，这个是时候福中福的成本控制已经远远低于行业标准，比如你愿意每台亏5块钱 他也亏损5块钱，但是你们的出货价差距是10块钱，*离谱的时候出货价格达到23.5保修**年。大伙都绝望了，放弃了和他竞争，整个13年福中福每个月保持了200万台的出货量，巨大的量产生了质变，长期的大量重复生产，品质越来越稳定。欲练神功、必先自宫，福中福走过了**条凶险而又无奈的成长之路。

      现在的福中福形成了自己的供应链体系，自己研发主板，自己的加工厂，海外市场也是步步高升，**好几个销售公司同步进行，在贵阳建设了自己的生产基地，还有了上市计划，在低端功能手机的市场福中福不可战胜。

      我和任总聊过，我说：你们在低端功能手机市场已经获得了这么成功，为什么不向高端手机进军去获得更好的利润，任总说：我认为我们的核心竞争力就是价格便宜，当然我能在这个区域不断垒高行业门槛的时候，就能获得成功，放在任何时候又便宜又好的产品就是王道。不管任何事情，只要你能做到**致，你就能成功。

      如果大家说福中福代表了山塞手机发展规律，代表了山寨手机的成功典范，估计另外**个群体不会答应，他们就是金国威体系。关于这个体系的问题，后面会单**的说**下。

      金国威体系，是代表了山寨手机通过坚持做**、做口碑、做管理、做积累获得成功的实力派代表，15年11月份出货量达到500k,单台毛利润达到30-40左右，单月纯利润过千万。比如说**个2.4屏 配置差不多的功能手机，福中福的出货价格是39人民币，金国威的在100左右，他们的利润率很高，量也不差，这就奇怪了吧，他们是怎么做到的呢？下面我给大家深度分享下他们的运作模式和成功之路。

      国威也是差不多在11年开始成长的，起步的时候也是**点资金几杆枪，靠**款手机成功打开渠道，然后不断的开发新品，维系渠道，13年下半年完成了从省**代理到地市代理的渠道下沉。他的***个亮点是严格的渠道保护，不乱放货，保障代理的利润，这样代理商不