××××××××××××××××××**个老采购对新采购的肺腑之言××××××××××××××××
**天，我们几个朋友**起喝茶。其中**个是刚刚去**个公司做采购的小妹妹。因为她刚刚毕业**年，工作经验不够丰富，所以向在坐的老大哥请教。刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：
“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享**下”
“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”
“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”
“**般情况下，让他先传真**份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。”
“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”
“**般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，*好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，**，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你**个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。对供应商的评判也比较准。”
“如果我想换供应商，应该怎么处理？”
“这是**个复杂的问题，没有什么固定的办法，**定要就事论事。处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。因为供应商做开来，都会有**些熟悉的关系在里面，如果你**下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪**些小人,而且**般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这**定要讲究技巧。”
“怎么样的技巧？”
“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的**举**动，所以，**定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如果没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果**定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够**下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会**下对准你。而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。”
“有换不掉的供应商吗？这**还有如此怪事？”
“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长，没有你见的多？”小妹她哥终于插嘴了。
“大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。因为，利字当头。老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。”
“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴**样！我要：八面玲珑，**世英雄。”
“呵呵，小刘有进步，希望你能够做个好采购，好采购，不光会做人 ，还要会侃价。”
“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如果他们都是新的供应商。”
“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。其次，要对得起自己，如果这个产品的市场*低成本是**元，那么，你就**定不要挑接近**元的那些。”
“为什么？”
“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报**个**价，所以永远没有**个*低价。同时，如果你***次就是*低价，那么你的采购工作肯定干不长。”
“我为了公司节省成本，反而干不长？”
“是的，首先，每个公司都要生存，如果他们为了订单而报*低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；**三，你后边的工作会有很大影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放**二了，你如何交待？所以肯定不能去为了挣表现而**味压价。”
“我要如何去保证供应商的货期呢？”
“货期是**个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，**般不会有问题的，首先，我们要问清楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通*长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲*快要8天，同供应商讲*慢都要在6天交货，中间就多了2天了，万**有什么特殊情况也好处理。”
“哈哈，我们不成了媒人**样的两边讨好？”
“聪明，我们就是媒人，是促成双方愉快达成交易的媒人。”
“如果生产部要7天内交，而供应商只能够在5天内交货呢？”
“哈哈，这就看你平时会不会做人了！”
“为什么？”
“如果你平时会做人，自然可以搞定！关键时刻**定要靠朋友的”
“黄大哥让我同供应商做朋友？”
“是的，如果平时你把供应商当朋友，关键时刻他肯定要想办法帮你的，他们**般都能够想出办法来的，但是，这种事情不能够经常有，”
“我跟供应商做朋友，那公司知道怎么办，会不会怀疑我得到什么好处？”
“傻瓜，是你把他当朋友**样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。比方说，平时不要太苛刻对人，因为我们处在**个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的看法，你无论如何也改变不了别人的看法，你问问雍大哥，他体会*深的。”
“不要教坏小孩子，我们的时代已经过去了”我说。
“大哥不支持我?”
“ 没有，我讲个故事给你听听，采购是**个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。还有去年我的**个客户，是老板从东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，**个退休的老太婆，**个真正的******员（我见过的*正直的人）。老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。我们之间合作**直也比较愉快，年底
前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，可能明年不来了，要我以后好自为之。我问她为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商**边（其实，市场已经断货很久，供应商送来的货如果退回，市场又会继续断货10天，她能够不用么）应该是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。为什么？***，我从来没有请动过她吃**餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。**二，她将供应商的价格调低很多，其中**个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15，每种软管她们**年要用45万个，光此**项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。**三，她们新建的工厂的建筑工程是我的**个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了**包现金到她家（公司为她租的房），后来**分不少退回，只是留下了水果（现金放在水
果下面，这是我所知道的她收到的****份礼品）。虽然工程承包商是老板指定的，结果工程的总价还是被压低了20万。你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告诉我：‘我们俩工资已经**万多，还有退休工资，孩子们也都参加工作了，要那么多钱干嘛？我是别人从老家请来的，**定要对得起别人。”结果呢？所以她选择了离开！”
“你们俩的意思是劝我吃回扣？”
“没有，只是让你明白**个道理，以免被人冤枉了会想不通。虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也是在帮你解决问题，如果他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常用心去帮你跟单，货期肯定不会那么准的。这就是做人的问题”
“如果他们的产品质量有问题，我应该怎么去维护公司的利益和供应商朋友”
“首先，你要明白：做生意**定要双赢，只有双赢才能够持久。公司的利益肯定要维护，这是***；如果双方分歧不大就友好协商。如果分歧大，就要具体情况具体解决了，**般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。其实主要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。实际上我们就是和事佬，只要双方都满意就行了。”
“还有就是货款的问题，如果公司资金周转不灵，拖欠供应商，我们怎么应付？如果长期拖款，我们怎么应付？”
“有时候善意的谎言是**定要说的，刚开始，找借口不要对账，对好帐的可以说财务不在、老总出差、或者支票有意出不易察觉的错等等，**般长期合作的客户都不会怀疑的。如果长期拖款供应商开始抱怨说不下单之类，就要启用备用供应商，过了**段时间，公司资金周转好了，再跟他说明情况，**般的供应商都是可以理解的。”
“其实供应商都是比较好打交道的，他们都比较灵活，而且有求于我。关键是公司内部的同事，尤其是老员工和高**别的领导，我刚刚过去，怎么来处理这种关系?还有老板，我特别怕他。”
“同事之间也是**种客户关系，只不过是内部客户而已。只要你都尊重他们，他们也会尊重你的，但是**定要注意，是尊重而不是巴结，他们是老员工是领导，只要你尊重他们，也就够了。千万别希望能够跟他们做真正的朋友，因为他们都眼红你的工作，认为你可以捞不少油水，所以**有机会，他们就会暗中打小报告，害你，看你的笑话，甚至把你踢走，换**个人来。所以，如果有供应商朋友请你去吃饭或者什么，能够推就推，实在不行，也要叫上自己的比较好的同事朋友（**般肯定是普通员工，没有什么主管**别的），这样，**方面可以同供应商朋友沟通好工作关系，又可以避

比较神奇

现在的采购都把价压到*低.真的好聪明..到时候老板....

确实尼，很难做啊。。

采购将价压的越低，越能显示自己的才能，自己的业绩也越突出，但是整个行业市场会被他们给搅得**塌糊涂。供应商无利可图的时候，他们的出路在哪里？供应商没了，自己的出路又在哪里？

经典啊经典，多谢了，给小妹多多参考

受教了

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路过学习，但是这么多话都是老板说的么？

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