附件: 模切.rar (2010/11/25 11:41:24, 4.41 K)
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目前模切行业，从整体上看可分为上、中、下游：
上游（材料区）、
中游（机器厂家、刀模厂家、模切厂家）、
下游（客户—市场）
A上游行业现状：目前50%以上的市场被3M、TESA、NITTO等大型**外企占有。他们的产品性能稳定，货源稳定，符合ROSH要求。但他们的缺点：价格偏高（让许多还在红海中挣扎的作坊型厂家望而却步）；这样造就了**的替代品的紊乱市场，替代品杂乱，性能稳定性不**致，货源不稳，安全性不确定。但价格偏低，非常适合目前的作坊型的模切厂家。
出路：1、找出3M等外企在**的****区域代理、或者目前**出色的原材料厂家，与其建立长期合作关系；
2、同**款产品必须找到2家以上的货源。
B中游行业现状：
1、机器厂家，由以前的日本富士商工等外企领头——过渡为台企的模切机——再过渡为**飞新达为首的平压平式模切、中鼎等为首的圆压圆式模切机，发展过程在此不赘述。由于行业本质决定，目前还是平压平式模切机占有主导地位，并还可能持续5-10年。**现状与材料类似，由于价格因素影响，山寨模切机横行其道。平压平模切机的优劣主要看机器压力稳不稳定，运行时噪音大不大等。机器**定要选择好的，价格高的可以从生产中省下来。生财器具不能差。
2、刀模厂家，刀模主要分为：胶板模、木板模、腐蚀模（丝刻模）、雕刻模、五金模等。刀模厂家主要是靠交期+质量打动客户，价格次之。整个模切行业除去上游外，价格都没有占据*重要地位，这也是这个行业的本质特色吧。
3、模切加工厂家，客户下单——业务通知工程打样、做样品承认书之类——工程打样——客户确认并签样，下单——业务通知生管——生管安排生产（工程事先做好SOP、开好刀模）——加工生产——入库——出货。现状：订单不稳定，机种繁多，同款量少。造成了2个缺点：①材料下单不能提前预估②生产产能不稳定。当然从笔者的经验可以从管理上改善、预防。
在整个制造区域，单价不重要、交期不重要、质量不重要，*主要的是关系。有了关系这**基本，交期次之，质量排后，单价*后。
可以横向发展企业，收购**家刀模厂，加强管理。刀模及时可以省去**天的交期。同时也可以加强自己的产品工艺和刀模的制造。
C下游行业现状：
市场，就是客户。作坊式的模切厂家的客户——大型电子厂家或电子厂家的**、二**代理加工。目前的大型电子厂家如：诺基亚、三星、惠普等。这个关系很重要，大概就是**特色吧！加强与客户的关系这个大家自己去八仙过海吧！！（要懂得从业务、工程、生产联合入手）懂得走在客户前面。举**个例子：**电子*好的OEM厂家——鸿海集团，把厂房建在客户的隔壁。不仅大大缩短交期，而且节省物流、仓储的成本费用。
这个行业的本质，关系+交期。懂得从产业链上入手，整合上中下游，缩短交期。
诚挚与通行学习沟通，半年模切新手。
