模切技术即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！ - 模切论坛

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yan90443

辉煌

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2014-12-03 09:02

回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

谢谢楼主，775999473@qq.com

#21

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江湖水果刀

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2014-12-03 13:29

回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

放弃有点可惜。望再思量！

#22

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Redtec

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2014-12-03 16:34

回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

楼主快快更新，等着看呢

#23

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apoluo

烟染

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2014-12-03 17:28

回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

LZ好人，谢谢分享252628300@qq.com

#24

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woyaofacai

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只看楼主 2014-12-03 22:36

回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝=================

2014-12-3续：
谢谢大家能喜欢本文。但有**点遗憾的是，我是业务出生，8年间主要负责业务方面，以及少量的管理工作。
所以，对开机方面，懂的只是大概，只能在客户面前吹牛用的，不敢在这里瞎扯。本贴主讲我的业务生涯。

这两天没空更新，主要还是那家拖款客户，今天又在他们家泡茶**天了，做了两个月多，货款十几万，说多不多，但他们要是不还的话，我的业绩影响就大了。

说说我们公司的业绩算法。
利润＝销售额-成本
当月利润1万以内，个人抽10%，1--3万～15%，3--5万～20%，
5万--10万～30%，10万以上40%。
成本，包括所有的业务开销。还有，客户货款月结1个月，抽成扣1%，以此类推。客户晚回款1个月，抽成扣5%，以此类推。现在知道为什我要去那位拖款客户那里泡茶吗。

晚上七点多回来时候，发现几个业务员都在公司，有的忙着打样的，有的忙着帮忙做手工活。
就召集他们开了个会。我们每周都会有**个简短的例会，业务部的，主要是大家交流**下这周的所得，说白了就是向我报告工作情况。我还是让他们自己总结得失，并把自己遇到的难题说出来，大家**起探讨解决。因为我们**个人想问题很容易装牛角尖，当局者迷！大家在互相帮忙解决问题过程中，也促进了团队的团结精神。比较重要的大客户，我都会**段**段时间地亲自去拜访，**是表示尊重，二是重点守护这客户，及时发现潜在的问题，三是怕新来业务员跑单。

每个公司情况不同，以上是我个人的业务团队管理心得，仅供参考哈。

待续～

woyaofacai 最后编辑于 2014-12-04 20:21:02

#25

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2014-12-04 16:44

回复: 即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

楼主，好厉害啊

#26

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cc383115010

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2014-12-04 18:27

回复: 即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

顶楼主，来份资料吧。谢谢！
383115010@qq.com

你已经奔走了许久，坚持*后一战，你就是冠军。

#27

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438706708

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2014-12-05 12:27

回复：即将转行，将我8年多的模切经验、客户资料、材料单价全部奉献给大家！

刚进这行，求老前辈赐教…邮箱438706708@qq.com

#28

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钟文

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2014-12-08 08:38

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楼主我也想要**份287666641@qq.com 谢谢

有国才有家，强国梦

#29

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一念花开

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前辈您**路走好

用心就好

#30

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华哥

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不错，写的很好，分享**下个人经验。

#31

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syl7943355

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LZ是不是已经找好行业，准备自己创业了，8年时光，值得感慨怀念啊！ 2363334363@qq.com 谢谢LZ

#32

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mn553880963

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我是新手啊，特别需要553880963@qq.com

#33

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weiyuqi2009

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楼主要转哪行啊？我新手**枚，希望能参考您积累的资料，121590649@qq.com 谢谢~

#34

大中小

woyaofacai

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只看楼主 2014-12-10 10:49

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12-10更新
业务员初**入门篇001

业务员，在我脑海里*初印象是保险业务员。每天西装革履，**副表面很高大上的样子。但真实工作却是外行理解不到的。我曾不止**次在麦当劳和KFC里遇到推销保险的。在被**个个拒绝后，仍然笑容满面，别人说他们坚强，我看到了他们的心酸。但成为业务员之前，你必须知道，你面对的将是无数次的拒绝。

所以，每天早上起来，你得面对镜子对自己打气，你得微笑地并充满活力地开始这新的**天，尽管你知道晚上回来时候你又是垂头丧气。这就是打不死的小强。

刚入门时，是跟公司里的老业务员出去，看着他们怎么说，看他们怎么做，**举**动，记在心里。这就是所谓的“*好的学习就是模仿”。
等自己去客户那边主动推销时，组织重整**下老业务的语言，学以致用。这样，就不怕到了客户面前不知道要怎么开口，要说些什么了（相信这**点是很多业务员的**个心结，对吧？）

当然，外出前，你自己得先准备充足了，这样在客户面前才有底气。要准备哪些东西呢？
1：服装得体，初次拜访*好是西装皮鞋
2：胡子，头发，皮鞋，都要干净。
3：自己公司的产品资料，和名片，准备多份放在包里。
采购答应要见你，可能会带工程师来，可能会带助理来。不**定几个人来，如果你名片和资料准备不够的话，会很尴尬。
4：对方公司是哪**年成立的，规模多大，做什么产品的，在此行业对方公司的排名如何。。。网上先查清对方的资料，会谈中稍微涉及到。这样会让对方觉得你很重视他们公司。
想想相反的，你现在已婚，**家婚介公司向你推销他们的**，你会有多反感？因为他们连你已经结婚了都不知道。
5：准备本**的笔记本（皮面的），跟对方交谈时，装模作样地拿出来写些东西。这是尊重对方的行为。
必须记下面几点：
①此次面谈时间，对方人物及身份（是采购还是工程师）
②交谈中对方谈及的产品有哪些，用量如何
③对方答应让自己送样品的有哪些，规格，数量，送样时间

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待续！

woyaofacai 最后编辑于 2014-12-10 11:18:04

#35

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