做透广东市场 打造品牌影响力
广东，是我国印刷三大产业带之一——珠三角印刷产业带的核心地区，改革开放30年，广东印刷业成就令人瞩目：广东省有各类印刷企业20200多家,约占全国的1/10，行业从业人数110多万人，约占全国的1/4，2010年印刷工业总产值1510多亿元,接近全国的1/3。和我国其他地区相比，广东省印刷业呈现出产业集中度高、设备技术先进、市场意识较强、区位优势明显等特点。
在新闻出版总署发布的《2010年新闻出版产业分析报告》中，对2010年全国31个省、自治区、直辖市新闻出版业的总体经济规模进行综合评价，广东总体规模名列第一位，这是广东继2009年后再次位居全国榜首。
“我们要集中优势力量，进行重点突破，把广东市场做深、做透！”杨志雄的话语干脆利落，更带着自信满满。
杨志雄分析了铖铭机械重点发展广东市场具有得天独厚的优势条件：首先，在广东地区打造较为集中的客户群体，凭借研、产、销一体化的地理优势，铖铭将在设备调试安装、客户信息反馈、设备升级维护等服务上反应更快捷、措施更及时；其次，对区域特点的熟悉度及客户群体的认知度，将更易于铖铭开发新客户，市场拓展优势明显。
“同样50台设备，销售到全国各地与专一销售到广东市场，在用户中的影响力是完全不同的。我们可以让铖铭成为广东印刷业家喻户晓的品牌。”从杨志雄的话语中，我们可以感受到铖铭深度挖掘市场、打造品牌影响力的策略和决心。
立足人无我有 跨步模切新领域
“别人能做到300m/min，你也做300m/min，这种‘人有我有’是不够的。企业的产品要有竞争力，就要做到别人的设备所不能完成的任务，具有独特的性能工艺，用户在采购时，才会选定你，也只能选择你。‘人无我有’才是竞争力！”杨志雄果断提出了铖铭的产品定位。
正是具有“精益求精、有无止境”的创新理念，铖铭机械一次次大步迈进，几乎每年都有新的产品技术面世，创新速度惊人。
2012年，铖铭再度实现跨越，在首届南方展上，公司隆重推出了首款自主研发的半自动模切机。
从专精糊盒机生产，到进军模切烫印领域，杨志雄表示，铖铭希望能更多方位地服务于用户。
由此跨越，不得不说铖铭具有“先天优势”——通过多年来糊盒机产品的研发销售，对于当前印后市场的发展趋势及客户需求，铖铭有着清晰的认识。而经过多年市场的磨砺，铖铭有充分的研发能力和市场资源。拥有跨步模切的资源，仅仅只是开始，为能真正契合模切工艺的发展，满足用户需求，铖铭在技术研发、市场调研、装配生产中都投入了十二分的努力。
“我们这次展出的是半自动模切机，而更高级的全自动模切机也将在今年推出。”看得出，杨志雄对模切领域的发展，已然思路清晰、计划周全。
“铖铭推出的模切机，客户很期待。产品还在生产线上，就有相熟的客户开始下订单了。”杨志雄带着笑意说道，“广东的印刷企业许多都用的高端进口设备，对设备的精度、稳定性等要求都很高，很高兴，铖铭能够得到这些高标准用户的青睐。”
据了解，这次铖铭产品的“改造”将是一场由内而外的大动作，改造后的设备，性能稳定性、功能多样性上都将更上一层楼。比如，为提高工作效率，设备的调试时间将更短；为降低操作维修的成本，调试所需的工具将做简化，实现一个工具就能完成各部件的调试到位；为保证设备所用的零部件精度和品质，进而确保设备的使用和寿命，铖铭严格要求每个零部件都要进行品检……
将促进模切行业更好更快的发展。