Brenton Barrett先生从业经验丰富，不仅曾创建过一家标签印刷企业，还于2001～2006年担任过澳大利亚标签协会的主席，现在作为美迪科亚太区总裁，也领导他的团队在中国市场已进行了多年的开拓。
既是北美标签协会主席的代表，又曾经担任过澳大利亚标签协会的主席，对于标签协会该如何为企业服务，Brenton Barrett先生非常中肯地给出了自己的建议。他认为协会最需要全心全意去做的就是为会员提供详尽的行业资源，让会员们清楚地知道他在这个行业里的综合实力和拥有各项资源，有没有与行业同步。例如美迪科这样的大型跨国公司，可以判断自己在整个行业里面处于什么样的地位，目前行业的发展趋势如何，这是大公司的优势；但一些中小型的公司由于缺乏相关资源，就没有这个判断力，这个时候协会如果能向它提供一些行业信息，对于它们来说就是强有力的支持。另外，协会需要整合整个产业链上下游的资源，比如论坛就是整合资源的一种体现方式，这能让会员更多地受益。第三，协会要更好地利用网络平台，给中小型企业提供更多的机会去了解行业创新的进展，同时认识更多的终端客户。
为什么这么晚来到中国
美迪科是一家北美上市公司，在全球拥有47家工厂，5000多名员工，全球年销售额约十亿美元，今年已迎来一百岁生日，但美迪科2011年才来到中国。关于为什么来的这么晚，Brenton Barrett先生笑着说：“我们也认为来的太晚了，这和公司决策层核心灵魂人物的想法是息息相关的。美迪科在美国早已是最大的标签印刷企业，但10年前却从未将视野放到美国以外的地方，直到2007年收购了澳大利亚的collotype公司。对于美迪科而言，这是一个突破性的收购，因为collotype本身已经是一家跨国公司，并拥有一批具有丰富管理经验的优秀人才。在收购之后，两家公司的管理层开始融合，美迪科也自此开启了跨国发展之路。确切地说是从2009年开始，七年的时间，美迪科从一家全球产值两亿美元的公司，发展至今天十亿美元的规模，而在之前93年的发展历程中，只是零到两亿的跨越。这种惊人的快速增长，完全取决于决策层发展思路的转变。”
压力大就应该是常态
近两年，中国标签行业开始感受到一些发展压力，竞争越来越激烈，成本上涨、低价竞争困扰着企业的发展。但Brenton Barrett先生却认为这并不是一个非常大的挑战，就像他在论坛中分享的那样，这种情况在北美标签市场已是长期存在的，只不过中国标签行业在过去几年里发展变化太过强烈，让标签印刷从业者产生了较大的心理落差。早几年中国的标签印刷企业生意很好做，可以获得较高的利润，甚至还可以挑挑客户，但是当行业逐渐成熟之后，这些就会一去不复返。在一个成熟的市场里，运营成本升高，低价位竞争，都会成为常态。对于美迪科来说，更大的挑战反而是在人力资源的配置上。如何解决这个问题，Brenton Barrett先生介绍说：“首先，作为国际知名公司，美迪科本身也会吸引很多优秀人才的青睐;另外，利用跨国公司的优势，美迪科会调配很多有经验的人来给中国子公司做培训，去辅助中国本土员工的成长。美迪科的核心管理目标是从最高管理层到员工都本土化，目前广州分公司已经实现了这个目标”。
美迪科的秘密武器
华南地区一向是标签行业的兵家必争之地，各路诸侯云集，很多实力强劲的企业都发力于此，虽然俗语说外来的和尚好念经，但是水土不服也是在所难免。美迪科是如何跨越这种障碍的呢？本土化固然是法宝，但反应速度和技术创新更是美迪科的致胜法门，“我们一开始接触到的一些客户，往往会认为美迪科作为一家外企，没有那么灵活，比如今天给的文件，明天可以交货吗?或者要求把标签材料从白色换成透明，能够立即进入订单状态吗？一般的外企做不到，甚至一些本土企业也未必能做到，但是美迪科可以。我们来中国的时间实在是太晚了，就一定要在服务方面，特别是反应速度方面做到极致。”Brenton Barrett先生感慨地说，“另外一个优势在于我们的创新有强大的技术支持，国际最先进的资源都可以拿来应用，对于一些企业来说尚是创新的东西，在美迪科或许早已是成熟产品。我们要赢得客户，就要做其他人做不到的，别人做到了我们则可以做到更稳定。我们有一个非常好的团队，真的是竭尽所能去达到客户的要求，这令客户感到满意。另外，对于美迪科来说，发展的核心从来不是快速地扩大规模，而是在发展的同时不断完善。在中国这几年的发展中，我们也注意到，很多国内企业只看重发展速度，而忽视了不断完善这一点，或者说没有像美迪科投入那么大的关注。”
对于中国标签行业未来几年的发展，Brenton Barrett先生认为，中国标签行业应该还可以保持7%～10%的增长速度，对于全球来说这是非常高的增长率。当然，现在印尼和印度市场也增长得比较快，但是因为中国的基数非常庞大，所以这样的增长速度已经是非常了不起了，这也就会吸引更多的跨国公司继续到中国扩展业务。目前的经济形势对那些以出口为主要目标的标签印刷企业可能会有些影响，但美迪科是专注于中国市场，所以还是非常有信心的，虽然整体增速慢了下来，对美迪科本身的增长却不会有过大的影响。“对于中国市场未来持续增长的信心我们从来没有动摇过，美迪科在中国一定会有第二家、第三家工厂，而且现在基本上已经做好了开第二家工厂的准备。去年我们还增加了对广州工厂的投资，设备投资金额大概有人民币2500万元。2017年我们的业务目标是比今年翻一倍”，当被问到未来的期望，Brenton Barrett先生如是说。
中国标签印刷企业的规模小微居多，水准也是参差不齐，像美迪科这样的规模和水平，或许我们一时难以望其项背，但是他们的经营之道，对市场竞争既来之则安之的从容心态，值得业内人士学习。中国的市场很大，为美迪科这样的外企带来了机遇，也同样会给本土企业发展的空间和机会，让我们尽快适应新常态，为繁荣中国乃至世界标签市场而努力。