市场回暖 联发科大陆手机客户猛增订单

尽管联发科毛利率表现不如预期，然第2季营收成长幅度仍可望逾3成，受到业界瞩目，由于联发科内部对于大陆手机客户第2季订单出货先打折扣，大陆客户担心后续需求量恐将无法获得满足，遂再度拉升第3季订单量，使得联发科开始警戒客户可能重覆下单(Overbooking)情况，并让联发科与大陆手机客户之间呈现订单量与实际出货量的拉锯战。

近期联发科手机芯片订单量呈现罕见的蓬勃成长景况，事实上，联发科业务代表已经对大陆手机客户订单量进行管制，并先行对于大陆客户第2季订单能见度打折扣，然因大陆客户面对下单的需求量无法获得满足，近期遂再度拉升第3季订单量，这让联发科相当头痛，因为客户订单过热，很可能出现重覆下单情况。

半导体业者指出，联发科对于财测目标向来是采取四平八稳策略，然随着大陆客户3G手机芯片出货开始放量，联发科却出现连续3季财测目标被迫调整情形，主要原因就是大陆手机客户下单热潮急速升温，从原本几乎都不下单，一下子变成全部一起赶着追单。

不过，大陆客户订单来得快、去得更快的现象，让联发科必须更小心因应，近期已试图推估客户下单走势及可能预期心理，希望让内部的产销单位能够更精准管控上游芯片代工及下游封测产能预估值，并控制终端通路商及相关供应链的库存水位。

尽管联发科已做好客户可能过度下单的防范措施，第2季手机芯片供应策略，采取客户订单量先打折扣方式，试图让大陆客户下单量降温，避免造成重覆下单情况再现，然大陆手机客户亦有因应对策，面对可能拿不到需要的产能规模，第3季再次祭出更高额度的订单量，甚至把联发科实际供货可能打8折的情况也考虑在内，大幅拉高下单量。

目前联发科第3季订单能见度虽然是万里无云，且客户纷保证会依下单量拿货，但考量客户仍有重覆下单的疑虑，就算联发科对于第3季营运成长动能相当有信心，但仍得先打个折扣，避免对于实际出货量过度乐观预期的情况出现。